ETUDE DU MARCHE POUR UNE ENTREPRISE...

INTRODUCTION

Pour mieux être assuré de la viabilité (survie) et  du succès de l’entreprise et du profit il faut:

• que le produit offert satisfasse à un besoin et réponde à la demande du client.
• que les conditions d’exploitation soient satisfaisantes.

​ETUDE DU MARCHE

1. Définition du marché
Au sens large, le marché est l’ensemble des possibilités pour l’entreprise:

• en matières  première  (marché de l’achat)
• en main d’œuvre (marché du travail)
• en capitaux (marché de l’argent)
• en débouché (marché de la vente)

Au sens usuelle ou habituel, le marché est celui de la vente (des débouchés).
Dans ce sens, l’étude du  marché peut se définir comme :
« L’étude méthodique de la demande d’un produit et de l’offre qui y répond ».

DEMANDE

La demande est représenté et compréhensible par la consommation. Cette consommation se présentera sous de multiple forme d’après la nature du produit.

• Double analyse de la consommation
  • analyse quantitative de la consommation.
  • analyse qualitative de la consommation.

 
Analyse quantitative de la consommation :

C’est l’étude quantitative de la clientèle. Elle est l’évaluation de l’importance de la consommation a un   certain moment, par pays, par région, par  saison.
Premièrement, elle fourni une évaluation :
- de la population totale du territoire par produit (nombre  d’individu, de ménage)
- de non-consommateurs absolus c’est-à-dire des personnes qui  n’achèterons jamais des produits.
- de non-consommateurs relatifs c’est-à-dire des personnes qui pourraient être influencés par la publicité ou des personnes qui achèteraient si leur pouvoir d’achat augmenterait ou si un crédit leur   était accordé à l’achat.
- des clients de la concurrence.
Deuxièmement, elle permet de  procéder a :

1. La fixation de quotas de production et de vente en fonction de la conjoncture de la concurrence   et des prévisions (budget).
2. l’organisation des rayons de vente en fonction :
   • de  quotas de la production et de la vente.
   • de  la  population.
   • des moyens des communications.
   • l’organisation de la publicité: en fonction de la capacité d’absorption du produit dans la  région étudié.

Analyse  qualitative   de  la   consommation

C’est l’étude qualitative de la clientèle. Le but de cette étude est de :

1. déterminer  les  caractéristiques des acheteurs: répartition par sexe, l’âge, par habitant (rurale   ou urbain), pouvoir d’achat.
2. déterminer le comportement des acheteurs vis-à-vis du produit: qualité recherché, fréquence   et motifs d’achat, lieux d’achat.

Questions auxquels l’entrepreneur doit répondre:

1. qui est le consommateur final? (personnes ou entreprise, homme, femme ou  enfants).
2.  Quelle est son pouvoir d’achat ? (Est-il riche ou pauvre ?)
3. Quel sont les motifs de préférence? (qualité, prix, présentation, nécessité)
4. Quel est le lieu de consommation ? (Village ou ville).
5. Quant  achète-t-on ? (N’importe quand, périodiquement, par saison).

Ce que permettent les réponses à ces questions.
De donner la priorité soit à la qualité, soit à la longévité, soit à la présentation du  produit à lancer au  marché.
- d’orienter la publicité: on n’utilise pas les mêmes arguments pour convaincre un adulte ou un enfant, un homme ou une femme, un  riche ou un moins riches.