INTRODUCTION

Pour mieux être assuré de la viabilité (survie) et  du succès de l’entreprise et du profit il faut:

• que le produit offert satisfasse à un besoin et réponde à la demande du client.
• que les conditions d’exploitation soient satisfaisantes.

​ETUDE DU MARCHE

1. Définition du marché
Au sens large, le marché est l’ensemble des possibilités pour l’entreprise:

• en matières  première  (marché de l’achat)
• en main d’œuvre (marché du travail)
• en capitaux (marché de l’argent)
• en débouché (marché de la vente)

Au sens usuelle ou habituel, le marché est celui de la vente (des débouchés).
Dans ce sens, l’étude du  marché peut se définir comme :
« L’étude méthodique de la demande d’un produit et de l’offre qui y répond ».

DEMANDE

La demande est représenté et compréhensible par la consommation. Cette consommation se présentera sous de multiple forme d’après la nature du produit.

• Double analyse de la consommation
  • analyse quantitative de la consommation.
  • analyse qualitative de la consommation.

 
Analyse quantitative de la consommation :

C’est l’étude quantitative de la clientèle. Elle est l’évaluation de l’importance de la consommation a un   certain moment, par pays, par région, par  saison.
Premièrement, elle fourni une évaluation :
- de la population totale du territoire par produit (nombre  d’individu, de ménage)
- de non-consommateurs absolus c’est-à-dire des personnes qui  n’achèterons jamais des produits.
- de non-consommateurs relatifs c’est-à-dire des personnes qui pourraient être influencés par la publicité ou des personnes qui achèteraient si leur pouvoir d’achat augmenterait ou si un crédit leur   était accordé à l’achat.
- des clients de la concurrence.
Deuxièmement, elle permet de  procéder a :

1. La fixation de quotas de production et de vente en fonction de la conjoncture de la concurrence   et des prévisions (budget).
2. l’organisation des rayons de vente en fonction :
   • de  quotas de la production et de la vente.
   • de  la  population.
   • des moyens des communications.
   • l’organisation de la publicité: en fonction de la capacité d’absorption du produit dans la  région étudié.

Analyse  qualitative   de  la   consommation

C’est l’étude qualitative de la clientèle. Le but de cette étude est de :

1. déterminer  les  caractéristiques des acheteurs: répartition par sexe, l’âge, par habitant (rurale   ou urbain), pouvoir d’achat.
2. déterminer le comportement des acheteurs vis-à-vis du produit: qualité recherché, fréquence   et motifs d’achat, lieux d’achat.

Questions auxquels l’entrepreneur doit répondre:

1. qui est le consommateur final? (personnes ou entreprise, homme, femme ou  enfants).
2.  Quelle est son pouvoir d’achat ? (Est-il riche ou pauvre ?)
3. Quel sont les motifs de préférence? (qualité, prix, présentation, nécessité)
4. Quel est le lieu de consommation ? (Village ou ville).
5. Quant  achète-t-on ? (N’importe quand, périodiquement, par saison).

Ce que permettent les réponses à ces questions.
De donner la priorité soit à la qualité, soit à la longévité, soit à la présentation du  produit à lancer au  marché.
- d’orienter la publicité: on n’utilise pas les mêmes arguments pour convaincre un adulte ou un enfant, un homme ou une femme, un  riche ou un moins riches.

Cette organisation traite les problèmes posés lors de la constitution d’une entreprise. Il faut pour se fait un travail préparatoire avant la constitution d’une entreprise. L’organisation externe de l’entreprise   comporte 5 grandes étapes :
1. L’étude de la valeur intrinsèque de l’entreprise à fonder, c’est-à-dire l’étude des possibilités de succès.
2. Le calcul du capital initial nécessaire.
3. La rédaction des statuts.
4. Le choix de la forme juridique de l’entreprise de l’entreprise.
5. La réunion des capitaux.

Il existe plusieurs significations du vocable capital

1. Du point de vue comptable :

​
Le capital d’une entreprise c’est le solde du compte capital. D’où : 10.2  capital   individuel   et  10.4  capital.
Le capital d’une entreprise c’est le compte capital est ses prolongements (réserves  +bénéfices  non  distribués)  d’où : capital réel pour une entreprise individuelle et  avoir social pour une entreprise sociétaire.
NB : Le compte capital est fixe par principe, cependant il peut être modifié dans les conditions légales    (augmentation soit diminution du capital)

2. Du point de vue financier

Le capital est une valeur du bilan c’est-à-dire valeur d’actif ou du passif. D’ou capital immobilisé, capital circulant, capital propre, capital étranger (long terme, moyen terme et court terme).

                                Actif                                                                           Passif                                       

*capitaux immobilisés, capitaux fixe ou                                 *capitaux propres ou  non-exigibles
 capitaux acycliques
 
 *capitaux circulants ou capitaux  cyclique                             *capitaux étrangers ou exigibles ou crédit
                                                                                                     - à  long   terme
                                                                                                     - à moyen  terme
                                                                                                     - à  court   terme
                                                                                                                                                                          

 NB : Les capitaux fixes sont  dits fixes parce qu’ils sont destinés à être maintenue dans l’entreprise. Ils ne sont pas destinés à l’échange.

3. Du point de vue économique

Les capitaux forment l’actif du bilan c’est-à-dire le patrimoine de l’entreprise.

• valeurs immobilisés: sont des instruments de production d’autre bien.
• valeurs  circulantes: sont des matières de production ou d’échange;
  • valeur    d’exploitation
  • valeur  réalisable
  • valeur   disponible

L’entrepreneur est celui qui assume les risques de l’entreprise et y engage le capital, il reçoit les profits  éventuelles. Il est le patron de l’entreprise et il est différent du gérant.

a) dans une entreprise individuelle l’entrepreneur est lui-même gérant, en même temps exécutant
b) dans une entreprise sociétaire les fonctions des entrepreneurs sont dissociées de celle du gérant c’est- à -dire le gérant n’est plus l’entrepreneur.
​
Les entrepreneurs sont :

• les associés
• Les  apporteurs de capital
• les   bénéficiaires  d’une   rémunération aléatoire

Les gérants sont :

• de personnes engagées.
• des responsables pour leurs taches administratives
• des bénéficiaires d’une   rémunération contractuelle

 NB : les bailleurs des fonds, les préteurs, les fournisseurs sont également à distinguer des entrepreneurs.
Pour rappeler la personnalité de l’entrepreneur est à séparer de celle de sont entreprise. La législation commerciale reconnait la personnalité civile des entreprises, sur base de la comptabilité séparée de la personnalité physique de l’entrepreneur.

L’exploitation de l’entreprise

L’exploitation : c’est l’activité économique de l’entreprise.

En d’autre  mot, c’est la mise en œuvre de moyen propre pour atteindre le but social de l’entreprise.
Par ces moyens l’entreprise se procure de revenue qui sont destine a la rémunération de facteur de production (nature, travail, capital) et qui sont destinés également a la réalisation du profit.

Triple aspects de l’exploitation

A) Aspect financier: c’est la recherche des capitaux nécessaires et l’affectation de ces capitaux donc où  trouver les fonds et  comment les utiliser. Cette matière concerne la fonction financière.

B) Aspect   technique : il s’agit d’organiser les options de l’exploitation chaque personne et  chaque   chose à sa place respective.

C) Aspect   économique : il s’agit des relations de l’entreprise avec le marché de matière, de crédit, de  vente. Cet aspect économique est surtout étudié dans  la fonction commerciale.