ETUDE DES POSSIBILITES DE SUCCES D'UNE ENTREPRISE (L’OFFRE)

L’offre est représenté et compréhensible par la production. Mais la production n’a des sens  économique que dans la mesure où elle peut s’écouler sur le marché.
L’étude de l’offre doit porter à la fois sur la production et la distribution.
a)étude de la production
Elle comporte des études  qui doivent répondre aux questions suivantes :
- Quels sont les entreprises productrices du même produit?
- Pays d’origine, importance de leurs importations?
- Quantités produites dans une région?
- Les conditions d’exploitation des entreprises concurrentes…  en prise des matières, salaires, réglementations sociales et commercial?
- Quels produits répondent aux désirs des consommateurs ?
- Comparaison des produits concurrents (qualité, prix, présentation, garantie, service après vente, possibilité pour les pièces de rechange, etc.)
b) étude de la distribution
Elle comporte des études qui doivent répondre aux questions suivantes :
- Comment est organisé le réseau de distribution (grossistes, concessionnaires, commissionnaires  etc.)
- Quelles sont les méthodes de vente utilisées (grands magasins, magasin à succursales multiples)
- Quels sont les modes de paiement adoptes (cash, à crédit, etc.)
- Quels sont les systèmes d’exploitation utilises (livraison à domicile, par agences de transport à charge   du client)
- Service d’expédition utilisée