 L’offre est représenté et compréhensible par la production. Mais la production n’a des sens économique que dans la mesure où elle peut s’écouler sur le marché. L’étude de l’offre doit porter à la fois sur la production et la distribution. a)étude de la production Elle comporte des études qui doivent répondre aux questions suivantes : - Quels sont les entreprises productrices du même produit? - Pays d’origine, importance de leurs importations? - Quantités produites dans une région? - Les conditions d’exploitation des entreprises concurrentes… en prise des matières, salaires, réglementations sociales et commercial? - Quels produits répondent aux désirs des consommateurs ? - Comparaison des produits concurrents (qualité, prix, présentation, garantie, service après vente, possibilité pour les pièces de rechange, etc.) b) étude de la distribution Elle comporte des études qui doivent répondre aux questions suivantes : - Comment est organisé le réseau de distribution (grossistes, concessionnaires, commissionnaires etc.) - Quelles sont les méthodes de vente utilisées (grands magasins, magasin à succursales multiples) - Quels sont les modes de paiement adoptes (cash, à crédit, etc.) - Quels sont les systèmes d’exploitation utilises (livraison à domicile, par agences de transport à charge du client) - Service d’expédition utilisée
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 INTRODUCTION
Pour mieux être assuré de la viabilité (survie) et du succès de l’entreprise et du profit il faut:
ETUDE DU MARCHE 1. Définition du marché Au sens large, le marché est l’ensemble des possibilités pour l’entreprise:
Dans ce sens, l’étude du marché peut se définir comme : « L’étude méthodique de la demande d’un produit et de l’offre qui y répond ». DEMANDE La demande est représenté et compréhensible par la consommation. Cette consommation se présentera sous de multiple forme d’après la nature du produit.
Analyse quantitative de la consommation : C’est l’étude quantitative de la clientèle. Elle est l’évaluation de l’importance de la consommation a un certain moment, par pays, par région, par saison. Premièrement, elle fourni une évaluation : - de la population totale du territoire par produit (nombre d’individu, de ménage) - de non-consommateurs absolus c’est-à-dire des personnes qui n’achèterons jamais des produits. - de non-consommateurs relatifs c’est-à-dire des personnes qui pourraient être influencés par la publicité ou des personnes qui achèteraient si leur pouvoir d’achat augmenterait ou si un crédit leur était accordé à l’achat. - des clients de la concurrence. Deuxièmement, elle permet de procéder a :
C’est l’étude qualitative de la clientèle. Le but de cette étude est de :
De donner la priorité soit à la qualité, soit à la longévité, soit à la présentation du produit à lancer au marché. - d’orienter la publicité: on n’utilise pas les mêmes arguments pour convaincre un adulte ou un enfant, un homme ou une femme, un riche ou un moins riches.  Cette organisation traite les problèmes posés lors de la constitution d’une entreprise. Il faut pour se fait un travail préparatoire avant la constitution d’une entreprise. L’organisation externe de l’entreprise comporte 5 grandes étapes :
1. L’étude de la valeur intrinsèque de l’entreprise à fonder, c’est-à-dire l’étude des possibilités de succès. 2. Le calcul du capital initial nécessaire. 3. La rédaction des statuts. 4. Le choix de la forme juridique de l’entreprise de l’entreprise. 5. La réunion des capitaux.  Hotel Il existe plusieurs significations du vocable capital
Le capital d’une entreprise c’est le solde du compte capital. D’où : 10.2 capital individuel et 10.4 capital. Le capital d’une entreprise c’est le compte capital est ses prolongements (réserves +bénéfices non distribués) d’où : capital réel pour une entreprise individuelle et avoir social pour une entreprise sociétaire. NB : Le compte capital est fixe par principe, cependant il peut être modifié dans les conditions légales (augmentation soit diminution du capital) 2. Du point de vue financier Le capital est une valeur du bilan c’est-à-dire valeur d’actif ou du passif. D’ou capital immobilisé, capital circulant, capital propre, capital étranger (long terme, moyen terme et court terme). Actif Passif *capitaux immobilisés, capitaux fixe ou *capitaux propres ou non-exigibles capitaux acycliques *capitaux circulants ou capitaux cyclique *capitaux étrangers ou exigibles ou crédit - à long terme - à moyen terme - à court terme NB : Les capitaux fixes sont dits fixes parce qu’ils sont destinés à être maintenue dans l’entreprise. Ils ne sont pas destinés à l’échange. 3. Du point de vue économique Les capitaux forment l’actif du bilan c’est-à-dire le patrimoine de l’entreprise.
 James Irungu/ Entrepreneur L’entrepreneur est celui qui assume les risques de l’entreprise et y engage le capital, il reçoit les profits éventuelles. Il est le patron de l’entreprise et il est différent du gérant.
a) dans une entreprise individuelle l’entrepreneur est lui-même gérant, en même temps exécutant b) dans une entreprise sociétaire les fonctions des entrepreneurs sont dissociées de celle du gérant c’est- à -dire le gérant n’est plus l’entrepreneur. Les entrepreneurs sont :
NB : les bailleurs des fonds, les préteurs, les fournisseurs sont également à distinguer des entrepreneurs. Pour rappeler la personnalité de l’entrepreneur est à séparer de celle de sont entreprise. La législation commerciale reconnait la personnalité civile des entreprises, sur base de la comptabilité séparée de la personnalité physique de l’entrepreneur. L’exploitation de l’entreprise L’exploitation : c’est l’activité économique de l’entreprise. En d’autre mot, c’est la mise en œuvre de moyen propre pour atteindre le but social de l’entreprise. Par ces moyens l’entreprise se procure de revenue qui sont destine a la rémunération de facteur de production (nature, travail, capital) et qui sont destinés également a la réalisation du profit. Triple aspects de l’exploitation A) Aspect financier: c’est la recherche des capitaux nécessaires et l’affectation de ces capitaux donc où trouver les fonds et comment les utiliser. Cette matière concerne la fonction financière. B) Aspect technique : il s’agit d’organiser les options de l’exploitation chaque personne et chaque chose à sa place respective. C) Aspect économique : il s’agit des relations de l’entreprise avec le marché de matière, de crédit, de vente. Cet aspect économique est surtout étudié dans la fonction commerciale.  Champs de thé | Photo Lyze C. Agira D’après leurs productions :
D’après la taille on distingue :
D’après la forme juridique on distingue : - les entreprises individuelles et sociétaires. Caractéristique commune à toutes les entreprises Ces caractéristiques sont : 1. besoin initial de capital 2. la recherche du profit 3. l’existence de l’entrepreneur ou des entrepreneurs. 4. exercer la fonction de produire: produire soit un bien, soit un service 5. l’existence du produit (bien ou service) destiné a l’échange. 6. la répartition du profit sous forme de salaire (augmenter d’autres avantages: prime, allocation, indemnité,…) de loyer, d’intérêt, d’impôt, de réinvestissement, répartition entre associer et également sous forme de profit pour l’entreprise, elle-même.  D’après leurs natures, on distingue trois différentes classes des entreprises:
 1. Définition : l’économie des entreprises ou l’organisation des entreprises est une science qui étudie les principes des gestions des entreprises. Elle est aussi un art et une technique, car il faut apprendre à appliquer ce qu’on sait par l’étude de cette science. 2. Place du cours L’économie politique est subdivisé en 4 grandes parties dont :
3. Instruments de travail Ces instruments sont :
Cependant on définie aussi l’entreprise comme un organisme chez lequel l’ensemble des facteurs de production transforme de matière et des services acquis ou acheté (INPUT) = entres en produits et services d’une valeur supérieur pour lesquels ont trouve de débouchés (OUT PUT) = sortie sur un marché qui accepte cette nouvelle valeur. NB : Il existe une multitude de définitions de l’entreprise selon les domaines des chercheurs et suivant l’objet de leurs études. |
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